走秀网C轮融资失败,是因为资本对其发展不满
2012-06-21 16:06

走秀网C轮融资失败,是因为资本对其发展不满

6月21日,亿邦动力获得消息,高端时尚电商走秀网第三轮融资失败,可能面临战略收缩。“走秀网因为发展速度没有令投资人满意,所以导致第三轮融资失败。”
消息源透露,走秀网的体量并没有体现出优势,但前两轮融资数量太大,令后面无人敢接盘。“走秀网有1000人左右,每天应该有八九千单,但现在只有四五千单,按照每单300元来算,每天只有150万的销售额。而名品折扣网站唯品会每天却有1500~2000万的销售额,相差太大有些说不过去。并且,走秀网对外宣布先后共获得1亿2000万美金的融资,第三轮融肯定要比前两轮多,在电商环境这么冷的状况下,没有人轻易大手笔投钱了。”
走秀网首席战略官、联合创始人黄劲告诉亿邦动力走秀网运营稳健,但并未提及第三轮融资。
而据熟悉走秀网的圈内人士透露,走秀网正在进行小规模的人员调整。“天天中彩票和上海的市场部名义上是说搬到深圳,实际上是变相遣散员工。现在,走秀网没有进行规模性裁员,仍然是一边裁员一边进人。”
走秀网成立于2008年,2011年3月获得KPCB 2000万美金投资;8月再获华平1亿美金投资。但一切准备就绪的走秀网却没有迎来快速发展,反而被不断后来者紧逼:先是唯品会顺利上市,后是京东商城和当当网等大平台抢入高端品牌市场。
大家都在跑马圈地,为什么走秀网却一直不温不火?

定位摇摆不定 最终四不像

“走秀网的高层在定位上其实一直摇摆不定,一开始定位于奢侈品,2011年转为大众时尚网站,产品线从几万到几十块钱不等,差价如此之大的产品线给人的感觉是高不成低不就,高端消费者留不住,低端消费者又不来。”多位B2C从业者一致认为,走秀网转型路线模糊。
而据走秀网的离职运营人员反映,走秀网CEO纪文泓一直不想舍弃走秀网为高端人士提供大品牌服务的初衷,所以转型为大众时尚品牌并不彻底。“两头都想照顾,最后一头都没有做到极致,做营销推广就面临困惑,到底是突出高端定位,还是要突出大众时尚?”
而现实情况是,中国网购奢侈品市场热炒还未到来,走秀网客单价在1000元以上的订单量不到1%。可以观察到,2011年投资者疯狂追逐的奢侈品网站,2012年基本无人问津。“2011年投资者一窝蜂投奢侈品电商,现在谁的日子都难熬,听说同样是定位于高端的聚尚网也融资不顺利。奢侈品本来就需要长时间培养市场,大家对市场增量预估得太乐观了。”
一位不愿意透露姓名的投资人分析,走秀网是否能获得第三轮融资,就在于其上市情况是否乐观。“是否能上市?什么时候上市?上市的估值多少?已经融资了多少?按照走秀网对外公布的融资情况来看,已经融资了1亿2千万美元,对比唯品会上市融资规模一共仅为7150万美元,就算这1亿2千万的融资实际打个三折,投资人也没信心继续跟下去了。”

外请高管水土不服 业务不增反降

外部资金没跟上,内部忧患也不止。
据走秀网离职员工透露,走秀网在2011年引进了多位副总裁级别的亚马逊高管,并且带来了原来在亚马逊的团队。“CEO纪文泓非常重视这批高管,但亚马逊的经验未必适合走秀网,甚至令走秀网的订单量一度下降了一半,造成了上亿的库存。”

上述离职员工告诉亿邦动力网,纪文泓是70年代出生的新贵,在20年的外贸生涯中,纪文泓崇尚精英化的经营思路,理清了国际品牌、经销商与百货公司之间的商业关系。“创业团队在引进外来精英高管时存在风险,走秀网CEO原本计划借此拔高业务水平,没想到精英化的运作方式并没有凑效。按照目前的状况来看,不久之后,从亚马逊过来的高管可能会全部被清除。”
此外,据走秀网内部员工透露,走秀网目前的订单量主要来自于两方面:一是官网,二是走秀网自己的团购频道秀团,其中秀团的订单量占到总订单的50%左右。“走秀过于依靠团购渠道,毛利非常低,现在唯品会能做到30个点的毛利,但走秀却只有20个点的毛利,造血能力太差了。”
但这并不意味着走秀网的日子熬不下去,该位人士指出,走秀网的整体运营尚算平稳。“目前有5000左右的日均订单量,缩减人员规模,不会有太大风险。”

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